公司副總經(jīng)理姜春娟首先對(duì)公司2021年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，對(duì)去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行了剖析，通過(guò)對(duì)比2020年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，分析了2021年公司的自營(yíng)、外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)三方面的銷(xiāo)售情況，重點(diǎn)剖析了影響公司銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)完成的關(guān)鍵因素。2021年是不平凡的一年，全體營(yíng)銷(xiāo)人員頂住市場(chǎng)壓力，克服了新冠疫情的不利影響下，基本完成公司2021年銷(xiāo)售目標(biāo)。在新的一年里，全體營(yíng)銷(xiāo)人員要持續(xù)廉潔合規(guī)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要始終將公司利益擺在首位，不斷自我反思，不斷自我提升。

    童軍和王素萍兩位銷(xiāo)售總監(jiān)從各自分管的部門(mén)進(jìn)行了工作總結(jié)，對(duì)新的一年銷(xiāo)售進(jìn)行了展望。他們分析了各自分管的重點(diǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率情況，明年重要客戶的需求情況，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)如何完成提出了建設(shè)性想法。

    隨后，姜春娟副總經(jīng)理代表公司與兩位銷(xiāo)售總監(jiān)簽訂了2022年度的銷(xiāo)售績(jī)效考核協(xié)議書(shū)。兩位銷(xiāo)售總監(jiān)向董事長(zhǎng)作出鄭重承諾，以公司2022年各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為指針，深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，不斷滿足客戶產(chǎn)品需求，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)及個(gè)人價(jià)值，為企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)拓創(chuàng)新。

    最后，吳玉祥董事長(zhǎng)對(duì)2022年銷(xiāo)售工作提出了四點(diǎn)要求，一是要“居安思危”，我們要充分認(rèn)識(shí)到疫情當(dāng)下的錯(cuò)綜復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)境，要認(rèn)識(shí)到國(guó)際貨運(yùn)運(yùn)輸不暢對(duì)外貿(mào)銷(xiāo)售的影響，要認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及產(chǎn)品價(jià)格下降的不利影響;二是要“未雨綢繆”，穩(wěn)?，F(xiàn)有銷(xiāo)售存量的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，做好增量。銷(xiāo)售工作要與時(shí)俱進(jìn)不進(jìn)則退，面對(duì)市場(chǎng)變化要及時(shí)調(diào)整、果斷采取措施，要有應(yīng)急預(yù)案;三是要“完成目標(biāo)”，在新的一年我們對(duì)市場(chǎng)要有信心，在不同的時(shí)期要執(zhí)行相應(yīng)的發(fā)展策略，不同市場(chǎng)要有不同的價(jià)格策略，目標(biāo)不可改變也不可商量，唯有完成;四要“珍惜工作”，在正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)改革本質(zhì)的基礎(chǔ)上，要持續(xù)深入優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，面對(duì)危機(jī)四伏的市場(chǎng)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)地尋找客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

    會(huì)議對(duì)在2021年?duì)I銷(xiāo)工作中表現(xiàn)突出優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員及四季度月度、季度銷(xiāo)售冠軍進(jìn)行了表彰。